Какая целевая аудитория у риэлтора
Риэлторский бизнес не может существовать без клиентов. Чтобы успешно продавать и покупать недвижимость, необходимо определить свою целевую аудиторию и привлечь ее внимание. В данной статье мы расскажем, как узнать, какая целевая аудитория подходит для риэлторского бизнеса, как найти новых клиентов и какие характеристики вашей аудитории важны для бизнеса.
Главная особенность целевой аудитории риэлторских агентств — это то, что в нее входят как покупатели жилья, так и продавцы. И определение такой аудитории может понадобиться как начинающему, так и опытному риэлтору. Как же узнать, какая целевая аудитория вам подходит?
- Определение целевой аудитории
- Виды целевой аудитории
- Как привлечь целевую аудиторию
- Какая должна быть целевая аудитория
- Выводы
Определение целевой аудитории
- Изучите свой продукт или услугу: какую недвижимость вы продаете или покупаете?
- Определите возраст, пол, доход, профессию и место жительства вашей целевой аудитории.
- Определите, где ваша аудитория находится: какие районы города наиболее интересны для ваших клиентов?
- Изучите конкурентов: какие типы недвижимости они предлагают, какую целевую аудиторию они привлекают?
- Создайте покупателей «персонажей»: портреты ваших идеальных клиентов на основе их характеристик.
- Сделайте опросы и исследования: поговорите с людьми, которые ищут или продают недвижимость. Узнайте, что они ищут и каким образом они ищут информацию.
- Проверьте итерационно: периодически обновляйте свой портрет целевой аудитории и следите за изменениями в рынке.
Виды целевой аудитории
Целевую аудиторию можно разделить на несколько видов:
- Основная аудитория — та, что совершает выбор и дальнейшую покупку.
- Косвенная — та, что оказывает влияние на выбор.
Если вы продаете недвижимость, то в основную аудиторию входят люди, которые являются потенциальными покупателями. В то же время косвенная аудитория — это другие люди, такие как родственники, друзья, коллеги, агенты по недвижимости или люди, которые оказывают влияние на клиента при выборе недвижимости.
Как привлечь целевую аудиторию
Как только вы определили свою целевую аудиторию, вы должны привлечь ее внимание, чтобы продавать или покупать недвижимость. Как же привлечь клиентов?
- Используйте все существующие знакомства: расскажите о своей работе всем своим друзьям, родственникам и коллегам. Они могут порекомендовать вас своим знакомым, которые ищут недвижимость.
- Общайтесь с бабушками у подъездов: некоторые бабушки знают все о продаже и покупке недвижимости в районе. Возможно, они знают кого-то, кто ищет или продает недвижимость.
- Создайте свою информаторскую сеть: свяжитесь с другими агентами по недвижимости, переговорите о возможном сотрудничестве и обменяйтесь контактами.
- Работайте с людьми в местах массового скопления: выставки недвижимости, ярмарки, семинары. Получайте контакты и узнайте больше о потенциальных клиентах.
- Активно раздавайте визитки и рекламные материалы: размещайте их в разных местах, например, в лобби зданий, кафе, ресторанах и т.д.
- Размещение объявлений в газетах: это может быть дополнительным способом привлечения клиентов. Определите, какие газеты наиболее популярны в вашем районе и размещайте там объявления о продаже или покупке недвижимости.
- Работайте с чужими объявлениями: часто люди выставляют свои объявления на разных сайтах и социальных сетях. Вы можете связаться с ними и предложить свои услуги.
Какая должна быть целевая аудитория
При описании целевой аудитории необходимо указать возраст, пол и место жительства, а также любые другие параметры, которые могут быть важны для бизнеса: семейное положение, наличие детей, примерный доход, образование, место работы, любовь к книгам или хобби. Некоторые данные могут быть важны для определенных типов недвижимости, например, если вы предлагаете дома для семей с детьми, то целевая аудитория будет отличаться от целевой аудитории покупателей квартир в центре города.
Выводы
Определение целевой аудитории является важным шагом для риэлторского бизнеса. Если вы знаете своих потенциальных клиентов, вы можете нацелиться на нужные параметры, привлекать клиентов и дополнительно улучшать свой бизнес. Успешный поиск и привлечение клиентов — это ключ к успеху в риэлторском бизнесе.
